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ag九游会j9区域滚动销售 超音波水疗机如何突出市
发布时间:2021-08-07 11:56

  前言:随着生活水平的提高,现代人对家居生活的要求越来越高,从八十年代的手表,缝纫机和自行车三大件到现代的彩电冰箱空调洗衣机四大件,从最初的客厅文化延伸到卧室文化再到如今的浴室文化,无不揭示了现代人对精致生活的不懈追求。目前,市面上又出现了一种新款的超音波水疗按摩设备,再次吸引了人们对于健康家居的关注。本文作者尝试从家电营销的角度,剖析这种新兴卫浴设备的市场前景以及如何在最短的时间内快速实现市场突破,希望能对相关从业人员有所启示。

  超音波水疗机起源于欧洲,成型于德国,最终在东南亚得到了长足发展,2000年,超音波水疗机被引进到中国上海,从此开始了其在国内市场的发展。但由于相关企业的操作模式,超音波水疗机一直是以HomeSPA的概念出现在大陆市场,因而虽然经过几年的市场培育,仍然局限在沿海发达城市的富裕家庭,并未真正步入大众市场。

  独特的产品竞争优势:目前的卫浴市场鱼龙混珠,产品质量参差不齐。超音波水疗机拥有独特的产品卖点,具备了目前市面上家电企业宣传的超音波气泡技术,臭氧负离子杀菌消毒以及远红外线能量补充等所有市场新概念,兼具了泡澡,保健,美容等诸多功能,集安全性卫生性便利性等于一体,基本上覆盖了目前市面上众多卫浴产品所宣扬的卖点。

  A,由于前期相关企业的市场策略,超音波水疗机的市场培育并不成功,HomeSPA现代沐浴观念并未深入人心,在目前竞争已经白热化的卫浴市场,导致超音波生产销售企业在和同类设备的竞争中屈居下风。

  B,超音波水疗机相关企业目前整体实力偏弱,尚无强势家电企业进入此领域,直接导致了市场培育速度缓慢,延误了战机。目前卫浴市场已经从最早的直接淋浴式发展到后期的按摩浴缸到现在的蒸汽浴房,占据了绝大部分市场,而要想重新对消费者进行观念教育,显然需要极大的实力,而这恰恰是目前相关企业所欠缺的。

  A,虽然HomeSPA的概念推广并不成功,但是专业的SPA养生保健模式却已经深入人心,成为现代都市女性最重要的休闲美容方式。据国家相关部门的统计显示,目前国内专业的SPA体验馆已经超过3000家,占据了国内高端保健市场的绝大部分市场份额。作为从专业SPA领域延伸出来的HomeSPA超音波水疗机,无疑拥有得天独厚的优势。

  B,目前中国家庭对浴室环境要求越来越高,从最初只是把它作为一个简单的冲凉洗刷的狭小空间到如今日益成为人们休闲养生的重要场所,衍生出了继客厅文化卧室文化之后的又一家居文化---浴室文化。浴缸市场的持续火暴,从亚克力瓷缸到仿古木桶,从一般的按摩浴缸到如今的小型蒸汽房,小小的浴室正带来越来越多的商机。

  A,按摩浴缸和家庭迷你式蒸汽浴房越来越普及,观念日益深入人心,由于他们是超音波水疗机的功能替代品,因此,如果水疗机相关企业再不采取行动,消费者的教育和市场推广将变的越来越困难。

  目前市场上主流的超音波水疗机企业主要有台湾的巨晴,德国的水之缘和绿之声,其操作模式分别如下:

  1,台湾的巨晴公司主要采用了直销模式。利用这套模式,其在台湾和香港取得了一定的成绩,但由于受限于大陆地区的直销立法限制,其在大陆市场发展的并不理想。虽然早在2000年巨晴就已经进入中国的上海市场,但六年过去,其销售仍然停留在比较原始的阶段。由于价格的居高不下,其只能依靠小规模的直销队伍,蚕食部分高端消费人群,因此,到目前为止,巨晴尚未在国内注册成立专门的销售公司。

  2,德国的绿之生主要走美容专业线。前面已经介绍,源于专业SPA的超音波水疗机在德国已经取得一定成绩,绿之生在欧洲一直采用和专业美容院合作的模式,进军大陆市场以后,其中国总代理也沿用了欧洲的经验,集中资源走专业线。经过几年的沉淀积累,目前绿之声已经积累了一定的终端操作技巧,其面向专业线的市场操作也使其代理商获得了一定的利润。但由于专业市场的局限性,绿之生的市场份额并不大,和巨晴一样守着自己的一亩三分地,并没有全面开发大陆市场的计划和条件。

  3,同样来自德国的另一品牌“水之缘”,则借鉴了国内音响行业比较成功的连锁加盟专卖模式,更多的采用了家电领域的通用做法,以面向大众市场的终端销售为主,虽然进军大陆市场较晚,但已经开始显示出其在水疗领域的王者风范。

  根据上面所做的种种分析,笔者以为,超音波水疗机要想打破目前的市场僵局,在卫浴市场这块大蛋糕中分得一杯羹,相关企业必须与时俱进,了解消费者需求,转变市场观念,针对自身实力进行相关的策略调整。而被众多家电企业引用并大获成功的ARS区域滚动销售战略,无疑值得超音波水疗机企业们去借鉴尝试。要成功实施ARS区域滚动销售战略,可以从以下几个方面着手: